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Da oltreoceano soffia un vento di novità che spazzerà via il vecchio modo di vendere. Guardiamo agli USA: qui il campo d’azione degli “uomini con la valigetta” si è ridotto ai minimi termini. Gli esperti del Boston Consulting Group affermano che tre quarti dei buyer incontrano il venditore solo quando vogliono concludere l’affare (clicca qui).…
Immaginate questa scena: uno startupper incontra l’investitore che potrebbe finanziare la sua impresa. I due salgono insieme in ascensore. Il tempo a disposizione dello startupper è pochissimo: deve riuscire a convincere l’investitore nei 30/60 secondi che dura il viaggio in ascensore. Quando le porte si apriranno, l’investitore smetterà di ascoltare lo startupper, uscirà dall’ascensore e…
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