Diventa lo specchio del tuo cliente
Tecniche di Mirroring Si dice che gli altri siano lo specchio di ciò che…
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Corona VISUS
Visus, in latino, significa vista. Non è una parola desueta: nella scienza oculistica essa definisce…
Come non farsi annientare dall’e-commerce
I clienti diminuiscono, i costi aumentano, il fisco preme e la burocrazia incalza: il punto…
Il virus che uccide le imprese
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La rivoluzione SPIN
Il B2B è il regno delle vendite complesse, quelle che Neil Rackham chiamerebbe large sales.…
Attenzione all’Infobesità
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Vendite B2B: le nuove tendenze
Da oltreoceano soffia un vento di novità che spazzerà via il vecchio modo di vendere.…
Cattura l’attenzione del cliente con l’Elevator Pitch
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