Corona VISUS

Visus, in latino, significa vista. Non è una parola desueta: nella scienza oculistica essa definisce il “grado di capacità funzionale posseduto dall’apparato visivo, detto anche acuità visiva o potere risolutivo dell’occhio” (vocabolario Treccani). Potremmo allora dire che il Covid 19 ha incrementato la nostra acuità visiva, permettendoci di vedere meglio certi aspetti dell’attuale sistema economico.…

Come non farsi annientare dall’e-commerce

I clienti diminuiscono, i costi aumentano, il fisco preme e la burocrazia incalza: il punto vendita al dettaglio somiglia sempre più a una fortezza sotto assedio. L’e-commerce dilaga, convertendo moltitudini di consumatori alla filosofia dell’acquisto online. Si direbbe allora che lo spazio commerciale brick & mortar sia condannato a estinguersi e che la sua scomparsa…

Il virus che uccide le imprese

Pochi sono gli imprenditori consapevoli della digital disruption. Molti però ne subiscono gli effetti. È come se fossero colpiti da un virus: si ammalano senza capire il perché. Di che stiamo parlando? Parliamo di come le tecnologie informatiche influenzano il mercato. Ragioniamo sui modi in cui l’innovazione digitale cambia le modalità d’interazione fra domanda e…

La rivoluzione SPIN

Il B2B è il regno delle vendite complesse, quelle che Neil Rackham chiamerebbe large sales. Chi è Neil Rackham? I più lo conoscono come l’autore di Spin Selling, un best seller che rivoluzionò la teoria delle tecniche di vendita alla fine degli anni ’80. Vendere è faccenda complessa quando interagiamo con le imprese invece che…

Attenzione all’Infobesità

C’è una curiosa corrispondenza fra cibo e informazione. Divario alimentare e divario informativo, infatti, vanno di pari passo. Un’infinità di persone soffre di malnutrizione ma, contemporaneamente, esiste un gran numero di obesi. Ci sono moltitudini tagliate fuori dai flussi informativi e ci sono minoranze che di informazioni ne hanno fin troppe. Quando è eccessivo, il…